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起業を本格的に始めて3年後に、ようやくずっと目標にしていた月商７桁の売り上げを出すことに成功しました。
月商７桁を実現したのは2017年でしたが当時の私の活動分野は婚活。
ただの婚活では太刀打ちできないので、国際結婚アドバイザーという狭いニッチを選んだのです。
起業して１−２年は、投資のために出ていくお金は多いのに、入ってくるお金は少ない…
「起業して３ヶ月もしたら月に10万は稼げるだろうな〜♪」
という恥ずかしいぐらい甘かった考えと現実のギャップは大きく、私のエゴは叫んでいました。
起業なんて無理だって！
成功する人なんて一握りなんだから、40代にもなって今更ビジネス始めるなんて遅すぎるんだから、やめた方がいいよ。
私はウサギと亀の競争で言うと、完全に亀タイプです。
起業して、売り上げの成果が出るまでに時間がかかりましたが、「諦める」は選択肢にはありませんでした。
とはいえ、頑張っているつもりでも、ずっと集客できない状態が続いていたんです。
ところが、フォーカスする行動やマインドセットを変えたら、収入の額も変わっていったのです。
全く集客できなかった私が、当時の大きな目標だった月商7桁の売り上げを達成することに成功したのです。
なかなか成果を出せない私にもできたのですから、これを読んでいるあなたにも達成できる目標です。
もちろん大きな売り上げを出すことだけが大切なのではありません。
一発屋で終わるのではなく、拡大し続けていく必要がありますし、起業するといろんな意味での学びは止まらないのです。
まだまだ自分はダメだな、と思うことなんて今でもしょっ中！
ですが、もし今のあなたにとって、月商７桁の売り上げを出すことが、大きな自信につながるのなら、ぜひこの記事を読み続けてください。
そして、できそうなことから取り組んでみてくださいね。
月商７桁の売り上げ目標を達成できた５つの行動
ここで挙げている例は、2017年の時の私の活動ですが、あなたのお仕事の分野でも適用できますよ！
売り上げを伸ばす行動１：ライバルにない強みや特徴を活かす
日本の婚活サービスの中でも代表的なのが、「結婚相談所」というもの。
そして国際結婚の分野になると「エリート外国人との結婚」をサポートする同業者が多かったんです。
私には、どちらも欠けていた要素でもありました。
当時の私のライバルは3人いて、彼女たちのサービスにも上のような特徴があったんです。
彼女たちに欠けていて、私にあった特徴や強みは？？
ライバルの記事を読んだり、SNSフォローしたり、メルマガに登録したりして、たくさん考えました。
その結果見えてきた私にしかない強みや知識や経験を活かしたサービスを提供することにしたのです。
ライバルや同業者にはないあなたのUSPを知るには、ライバルたちを研究することが大事です。
好きな人や憧れの人のブログを読むだけじゃ、勉強になりません。
あなたのライバルのサービス、マーケティング、見せ方を徹底的に研究して、あなたにしかない魅力や知識を見つけてください。
売り上げを伸ばす行動２：メルマガとブログを最優先
2016年は、日本ではFacebookが大人気でした。
2017年になると「インスタ映えブーム」に火がつき、多くの人たちがこぞって「美しい写真」を投稿するようになりましたね。
そんな中で、SNSもやりつつ、私が力を入れていたのはブログとメルマガでした。
ブログはワードプレスとアメブロの２種類を使い分けていました。
アメブロは2015年に始めて、婚活アドバイザーを辞めるまでの4年半毎日投稿を続けました。
アメブロからはたくさんのファンやメルマガ読者を得ることができましたよ。
ワードプレスでは、アプリの使い方、海外移住の仕方、ロマンス詐欺について等、結構な数の記事が検索上位に上がるようになっていたのです。
ワードプレス記事からのお申し込みはもちろん、メルマガ登録者も増えていきました。
フジテレビが私の記事を見てメールをしてこられた時はビックリでした！
売り上げを伸ばすためには、メルマガ登録者を増やすことが大事！という考えは、当時から変わりません。
メルマガを始める５つの理由〜メルマガやって稼げるあなたになろう
売り上げを伸ばす行動３：ユニークなセールやイベント企画
海外に住んでいる自分、そして海外に憧れるペルソナを考えたときに閃いたセールやイベント企画は売り上げアップにも大いに役立ちました。
- ブラックフライデーセール
- 外国人男性に直接聞こう！ヨーロッパ人男性を招いたズームセミナー
- 外国人のデーティングコーチを招いた婚活セミナー
- 国際結婚したいシングル女性のためのクリスマスお話会
- バレンタインスペシャルプレゼント
シングルの女性は1人さまのクリスマスが多いので、そんな彼女たちが寂しくならないように、とお話会をしたときはとても喜ばれました！
また、外国人の婚活エキスパートやヨーロピアンの男性を招いたセミナーも大好評でした。
ただの特別セールをするのではなく、その時の季節的なイベントを絡ませた企画や、ゲストを招いた有料イベントは喜んでいただけました。
セールやイベントを計画するときは、同業者がやっていない、あなた独自のアイデアを大切にしてみてください。
売り上げを伸ばす行動４：リアルセミナーやワークショップの開催
今でも年に一度は、必ずリアルイベントをするようにしていますが、それは起業初期から始めていました。
2017年1月に東京銀座で初めてのセミナー、大阪でお茶会を開催して以来、必ず何かしらのリアルイベントをやっています。
リアルのセミナーやワークショップ自体は高額ではありません。
新幹線代、会場を借りる費用、その他諸々の出費を考えると、大きな利益が出るサービスではないのです。
しかし、イベントの最後にバックエンドのご紹介をさせていただくことで、お申し込みが増えました。
私の当時のバックエンドは、30万、20万、５万円の継続コーチングでした。
セミナーを精力的にやっていたからこそ、バックエンドが売れて月商７桁の売り上げアップにつながったと信じています。
売り上げを伸ばす行動５：スピリチュアルを適所・適度に活用
スピリチュアルはずっと好きでしたが、全ての人が理解できる世界ではありません。
売り上げを伸ばしたいからといって、安易にスピリチュアルな要素をサービスに入れると、逆効果を産むこともあります。
そんな中で、継続コースのクライアントの中には、エンジェルオラクルカードのメッセージを喜んでくれる方もいたのです。
見えない世界に興味がありそうな人には、コースの内容の中にもカードリーディングを含めさせていただいきました。
現実的な婚活アドバイスをメインにしながら、適度、適所で適切なタイミングでスピリチュアルなエッセンスを入れていたことが良かったのでしょうか。
個別セッションのクライアントさんから、オラクルカードを引いてください、と言われたり、神様の話をされる方もいましたよ。
また、既婚者だけど私の発信がスピリチュアル的で興味深いのでメルマガ読んでいる、という人もいました。
その他活用したスピリチュアル
上記の５つの行動以外に、月商７桁の売り上げを獲得するためにスピリチュアルの力も借りました。
- 毎朝トイレ掃除とトイレの神様にお祈り
- 保護猫活動をされている方に毎月支援するようになった
- パワーストーンブレスレット（タイガーアイ、水晶、シトリン）
これらのスピリチュアルなアイデアは、おまじないとして使っていました。
現実的な行動をしながら、スピリチュアルを利用するのもいいことですよ！
現実的な努力が８割、残りの２割がスピリチュアルが良いバランスでしょう。
７桁の売り上げを獲得できた５つの行動まとめ
私の売り上げを上げてくれるパワーとなってくれた５つの行動をもう一度書いておきますね。
- ライバルにない強みや特徴を活かす
- メルマガとブログを最優先
- ユニークなセールやイベントを企画
- リアルセミナーやワークショップを開催
- スピリチュアルを適所・適度に活用
月商７桁までに収入アップさせるには、SNSに投稿するだけでは難しいでしょう。
「この人に教えてほしい」「この人なら大丈夫」と思ってもらえる場をどんどん作ることをやってみてください。
そのためには、ハードルの低いセミナーやイベント開催がおすすめです。
参加者同士が友達になったりもできますので、喜ばれますよ！
それから、メルマガに力を入れることも売り上げアップには欠かせないポイントです。
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