同業者に差をつける独自のセールスポイント・USPを知る方法

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#40 USPを知って同業者の中から選ばれるあなたになる 

インスタを見ていて、他の人は売れてそうなのに、自分は同業者の中に埋もれているのではないか？と思うことはありませんか？

同業者と差をつけなさい、選ばれる人になりなさい、と言われるけど、その方法がわかっていれば、苦労はないですよね。

タロット占い、星読み、天然石販売、数秘術、マヤ暦鑑定、スピリチュアルカウンセリング…

スピリデュアルの分野にも、いろんな カテゴリーがありますが、実はあなたと似たような活動をしている人は案外たくさんいます。

他の占い師（コーチ、カウンセラー、ヒーラー等）は売れているのに、自分は選ばれない、お申し込みをもらえていない… 

まさにそれは、初心者のライトワーカーたちがぶつかりやすいお悩みです。

でも、あなたのUSP（Unique Selling Points) ユニークな独自性、あなただけの魅力的な特徴を知れば、同業者から抜き出た、アピールができるようになります。

• ユニークで独自性の高い世界でたった一つの鑑定
• 印象に残るキャッチコピーで同業者と差別化する
• あなたの魅力が光るコミュニケーションを活かしたセッション
• 天性の才能と他者に負けない知識の深さを融合した講座

この記事では、同業者に差をつけて選ばれるブランド構築や商品作りに必要な、あなたのUSPを知るコツをご紹介します。

私も、自分のUSPを知ってそれをキャッチコピーにしたり、メルマガやサービスの名前にしたりしたことで、同業者の中から選ばれるようになりました。

ですから、ぜひあなたもこの記事を読んで、あなた自身のUSPをじっくり探ってみてくださいね。

USPを活かして選ばれるコーチになった例

私は国際結婚アドバイザーをしていました。

コロナ以降、グッと数は減ったような印象ですが、私が活動していた2016年〜2020年には、ライバルがたくさんいたんですよ。

最初、アメブロを始めた頃、すでに人気を確立されていた同業者を見て、「私には無理だ、彼女には追いつけない。」と怯んでいたものです。

そこで、私はビジネスのメンターと一緒にUSPを「捻り出した」のでした。

その結果、私のアメブロのタイトルはこちらになりました。

「外国人との交際経験がゼロでも3ヶ月で国際結婚できるあなたになる」

キーワードもしっかり入っていますし、外国人との交際経験がない女性を国際結婚へと導いたことがある、という私のUSPも活かされています。

このブログタイトルは、ターゲット層の女性たちの心に刺さるものになり、たくさんのクライアントさんとのご縁に繋いでくれました。

また、婚活していた多くの女性に登録してもらったステップメールのタイトルはこちら。

「2度の国際結婚経験者が伝える憧れの国際結婚を手に入れる９つの極意」

私はただ、国際結婚していただけでなく、2度経験していた、という点がUSPでした。

実は、2度の国際結婚は、私にとっては特別なことではなかったのですが、メンターに「それは珍しいことよ。」と教えてもらったんですよ。

このステップメールレッスンを出したことにより、私のメルマガ読者は一気に増えていきました。

 その他USPを活かしたメール講座

上であげた例以外にも、USPを活かした無料メール講座を作って、多くの方に登録していただいています。

私自身の経験をもとに、差別化することができた例です。

占いに頼らなくても幸せも豊かさも手に入れる5つの魔法    

• 他者の占い結果よりも、自分のガイドの声を優先にしている
• クレアオーディエンスという、天性の才能がある
• ツールを使って高次元のメッセージを受け取り、その通りに行動してきたことが、開運につながった

この経験から、このようなタイトルと内容のメール講座を作りました。

１通のメールで300人集客も可能！スピリチュアル起業を軌道に乗せる７ステップ   

• 胡散臭いフレーズが一目を引く（笑）
• 嘘は全くない、私自身の経験と真実
• 誰にでも簡単にできることではない（らしい）

これがただのスピリチュアル起業を軌道に乗せる７ステップだったら？

それだと、私以外の人でも、お話しできる内容になってしまうでしょう。

たった１通のメールで300人集客（この２倍以上の記録に更新されています）という文言がつくことで、同業者に差をつけることができるのです。

また、怪しいと思いつつ、ついクリックしてみたくなるコピーにも独自性が出ていると思います。

では、次にあなたのUSPを考えていきましょうね。

同業者と差別化するUSPを知るための質問

冒頭でも書いていますが、USPとはユニーク・セリング・プロポジションの略語です。

プロポジションという人もいれば、ポイントという人もいますが、同じことです。

USPはただ頭で考えているだけでは、うまくいきませんが、適切な質問を自分に投げかけて、深掘りしていくことで、見えてきますよ。

言い換えれば、簡単に出てくるものではなく、深掘りして絞り出す、捻り出す、という作業が必要になります。

ぜひ、以下の質問をじっくり考えて、書き出してみてください。

• 資格、免許、技術
• 自分でも自信があること
• 誰にも負けない経験（特に苦境苦難を乗り越えた経験）
• 特技や天性の才能
• 趣味＆習い事
• 学生時代の得意科目
• 人から褒められること
• 学生時代に表彰されたことや一位をとったこと
• 自分では当たり前なのに珍しい、羨ましいと言われること
• 自分は変わっているな、と思うこと
• 時間を忘れるほど夢中になること
• 人には難しく感じるのに自分では簡単にできること
• 15分以上続けて、わかりやすく人に説明しながら話せること
• 子供の頃から飽きることなくいまだに好きなこと
• 「どうしてそんなことできるの？」と驚かれること
• 人から感謝してもらえること

まとめ：

社会人や今のあなただけにとらわれず、子供の頃や幼少期、学生時代の頃も振り返りながら、棚卸する感覚で取り組んでみることが大事です。

その他、以下のUSPを探るコツを参考にしてみてください。 

• 同業者のウリやキャッチコピーも調べる
• 自分の棚卸しをするつもりで子供の頃、学生時代も振り返る
• 自分の当たり前は、他人の当たり前とは限らない、ということを意識する
• 他人に意見を求めてみる
• 職歴が多い、など自分ではマイナス要素だと思っていたこともプラス思考で！

ポッドキャストのエピソードも参考にしてみてください。

#40 USPを知って同業者の中から選ばれるあなたになる 

最後に…

「人よりも優しい」「気遣いができる」「癒し力がある」「若くみられる」「文章が上手」などの一般的なことは、あなた以外の人にも当てはまります。

さらに、具体的にどんな癒し力があるのか？若くみられる理由は？など深掘りして、あなただけのユニークな特徴を探してください。

世界にたった一人しかいないあなたです。

必ず、他の人にはないユニークで、特別なウリがあるはずですよ。

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