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読むよりも、聴きながら情報インプットが得意な方は上の音声か、ポッドキャストもどうぞ。
あなたはご自身のサービスの価格に自信を持っていますか？
あるいは、現在つけているその値段に満足していますか？
多くの初心者占い師やヒーラーが難しさを感じるのが、自身のサービスの価格を設定することです。
サービス価格をメニューに表記して公開してしまうと、その後変更したくても、値段を変えることに躊躇してしまいますね。
大体の場合「値段改正＝値上げ」でしょう。
そこで、あなたは考え込んでしまうかもしれません。
▶︎一度価格設定して、メニューとして出しているのに今更変更したら文句言われるんじゃないか？
▶︎今の価格は安すぎるのは分かっているけど、値段を上げたらお申し込みが来なくなるかもしれない…
個別セッションやセミナーの値段を考えることに関しては、私も失敗したことが何度もあります。
「こんな値段でここまでやるのはしんどい！」なんでこんな安い値段にしちゃったんだろう…
安すぎる値段をつけてしまって後悔したパターンでしたね。
あなたのスキルに見合った報酬を得るためにも、そしてクライアントにも価値を感じてもらうためにも、価格設定は慎重に行ないたいものです。
この記事では、値段を決める時の大切な考え方をシェアしています。
もしあなたが占いリーディングや、スピリチュアルカウンセリングなどの個別セッションを提供されていたら、ぜひ参考にしてみて下さい。
初心者占い師・ヒーラーの個別セッションの値段
資格をもらってまだ間もない頃って、人のためのリーディングや個別セッションをすること自体緊張しますよね。
慣れるまでは、こんなことをグルグル考えてしまいがち。
- ちゃんと質問に答えられるだろうか？
- セッションの最中に頭が真っ白になったらどうしよう？
- 全然当たってない、腑に落ちない！って言われたらどうしよう…
そんな不安がある中で、個別セッションの価格設定となると、さらに悩みますよね。
今は立派な活動をされている、あるヒーラーさんもそうだったんです。
私が初めて彼女に１ヶ月間の遠隔ヒーリングをお願いした時の会話がこんな感じでした。
私：１ヶ月間のサービスだとおいくらですか？
ヒーラーさん：ああ… そうですね、うーん… 2,000円でいいです。
私：ええーっ！？ダメですよ！そんな2,000円なんて。
ヒーラーさん：いいんです、もうちょっと経験積んで、徐々に値段を上げていきますから…
彼女は今では本当に立派な活動をされているのですが、この時の会話を思い出すと今でもクスッと笑えるエピソードなんです。
しかし、この当時の彼女と同じような値段の設定をされている初心者占い師やヒーラーは案外多いのではないか、と察します。
あなたは、ご自身がつけたその値段に満足していますか？？
リーディングや個別セッションの価格設定
値段の設定は難しい！と思ったらこちらの「松・竹・梅」のメソッドを試してみて下さい。
松：一番安いお値段のリーディング
竹：真ん中の値段のリーディング
梅：一番高額のリーディング
例えば、初心者でまだ経験が浅い、占い師のリーディングだったらこんな感じで「松竹梅」価格を設定してみて下さい。
松：お試しリーディング（ご質問ひとつ＆２ページの鑑定書）〜3500円
竹：ご質問２つ＆10ページのプレミアム鑑定書〜15000円
梅：竹の内容＋60分個別ズームセッション〜25000円
上は、あくまでも初心者のための価格設定で参考にしてほしい数字です。
あなたのスキルや実績に合わせた価格にして下さいね。
また、松竹梅という名前を使わなくても全然構いません。
私は松竹梅の代わりに、継続コースのサービスに「ルビー、サファイア、ダイアモンド」という名前をつけていたことがありました。
こちらのポッドキャストエピソードでなぜ宝石を使ったのか？をお話ししています。
上の値段でリーディングや個別セッションも慣れてきて、ポジティブなお客様の声も増えてきたら、値段を上げましょう。
値段を上げるときにやってほしいこと
これも私自身が、価格を上げるときに やってきたことで、 一度も批判をされたたことはありません。
あなたも「そろそろ値段を上げるタイミングだな」と思われたら、ぜひお試しください。
- 価格を上げる前の月に「来月価格改正します！今の価格でセッションを受けたい人はお早めにどうぞ！」とアナウンスをする
- 価格変更後、新価格が書かれたサービスメニューに変える
- お客様の声のページの見た目も綺麗にして、内容もアップデートする
- 価格を上げるだけでなく、価値を追加する（鑑定書のページ数を増やす、セッションを60分から90分に延ばす、リーディングの項目を増やす）
ただ値段を上げるのではなく、喜んでもらえる「何か」を追加して価値も上げれば、文句を言う人はいませんよ。
また、お客様の声のページは見られていますので、定期的にアップデートしましょう。
お客様の声の内容が、ずっと同じままだと、サービスを提供していないの？いい評価をもらえてないの？と思われてしまいます。
バックエンド、高額サービスの価格設定
バックエンドは、きちんとクライアントを問題解決に導いてあげる、長期継続型のサービスです。
あなたに利益をもたらしてくれるサービスでもあり、例として以下が挙げられます。
- 夏までに30代の体型に戻すボディーセラピー３ヶ月コース
- 半年でカードの意味もシンボルも覚えられるタロット講座
- ３ヶ月でソウルメイトと出会うスピリチュアル婚活コーチング
- 豊かなあなたになる潜在意識の書き換え7WEEKプログラム
ジム会員になったり、オンラインサロンに入会するなどのサブスクリプションもバックエンドです。
３ヶ月のスピリチュアル婚活コーチングでも、上であげた「松竹梅」の方法で値段をつけることができます。
こちらはバックエンドサービスの価格設定の一例です。
松：３ヶ月を１ヶ月に短縮した一番安い値段（75000円）
竹：一番お申し込みが多いとされる真ん中のプライス（30万）
梅：プレミアム価格、ほとんどの人が高すぎる！と感じる値段（50万）
与えるサービスと自分自身の価値に見合った価格設定
価格を決めるときは、必ず以下をリサーチ、考慮して下さい。
- あなたのペルソナの特徴
- 同業者やライバルの値段設定やサービスの内容
- あなたの活動やブランドの認知レベル（フォロワーの数など）
- あなたの経験、実績、お客さまの声
- あなたのサービス、講座、セッションを受けることでクライアントが得られるベネフィット
- あなた自身が持っている魅力や価値
ペルソナの特徴や詳細を考慮した上で、価格設定をするときに気を付けてほしいことについてはポッドキャストエピソードを聴いてみて下さい。
ラグジュリーブランドのハンドバッグを買う経済余裕のあるクライアントをターゲットにするときの注意点などについてお話ししています。
ペルソナ設定をもう一度やりなおしたい
- 価格を決めるのにもう一度、自分のペルソナを確認したい
- ペルソナという存在をそもそも意識することさえしていなかった
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