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上の黄色い枠の三角のマークをクリックすると音声ファイルが聴けます。
音声では「なぜ商品を売る前に発信することが大事」なのか？を詳細にお話ししています。
起業初心者やフォロワーの少ない個人事業主がいきなりサービスや商品をオファーしてもなかなか売れません。
たとえ、その人に十分なスキルがあって、売ろうとしているサービスに価値があったとしても。
その人やブランドの認知度や、ネットでの露出度が低いと売れないのです。
起業初心者の多くが、ホームページを公開して、サービスメニューを用意すれば自然と売れるだろうと思うみたいです。
私もその1人だったんです。
初めてWebサイトを出したときはドキドキしました。
知られていないし、検索で見つけてもらえるようなレベルでもなかったのに、サービスをネットで紹介すれば、売れると思い込んでいたのです。
もちろん、当時の私のレベルでは売れませんし、お問合せさえもありませんでした。
あなたが、まだ活動を初めて日も浅く、存在を知られていない状態だったら、有料サービスが売れるまでのステップを知っておいてください。
ご存知の通り、目的が何であれ一つのステップから次へ移っていくためには、行動が必要ですね。
有料サービスが売れるまでのステップでも同じです。
商品とホームページを作ってもお客様を待っているだけではセールスはない、と考えておきましょう。
一方、それぞれのステップで、適切なアクションを起こしながら、購入に至る５段階プロセスを順に追っていけば、必ず売れるはずです。
この記事では、起業家初心者やネットでの露出度が低い方向けに、有料サービスが売れるまでの５ステップをご紹介しています。
有料サービスを購入してもらうまでの５ステップ
ステップ１：自分を知ってもらう、露出度を上げる
とにかく自分の存在と有料サービスを知ってもらうことにフォーカスしましょう。
そのためにも、毎日どこかで情報発信をしてください。
「私はここにいますよ！こんな活動をしていますよ！」と、出来るだけ多くの人に気づいてもらう必要があります。
このステップ1の段階でとにかく頑張りたいのが、こちらの３つです。
- ペルソナが喜ぶコンテンツを出す
- 認知拡大のための活動をする
- 毎日どこかで発信してフォロワーを増やす
このステップ１が何よりも大事である理由を詳細に、ポッドキャストでお話ししています。
上の音声でも視聴できますよ！
ステップ２：リストビルディングを始める
ステップ１では、認知度を上げること、フォロワーを増やすための行動がメインでした。
ステップ２では、フォロワーになってくれた人たちが、メルマガやLINEにも登録してくれるように動きましょう。
もちろん、偶然あなたを見つけた人が、あなたのメルマガに登録してくれることもありますので、導線は引いておいてください。
メルマガ読者を増やす行為のことをリストビルディングと言います。
- リスト＝見込み客（ファン）リスト
- ビルディング＝構築
リストビルディングを進めていくには、メルマガを登録してもらう代わりに提供するギフトが必要です。
この部分は奥が深いので、別の機会に詳しく説明しますが、要するにメルマガ読者を増やすことが、2番目のステップだということを知ってください。
フォロワーが増えてきたら、そのままにしておかないでメルマガ購読もしてもらうよう、促してくださいね。
ステップ３：メルマガ読者に価値ある情報をシェアする
ファンはあなたに興味があるので、自分のメールアドレスを渡してまで、あなたに近づいてきてくれたのです。
そんなファンが喜ぶ内容のメールを週に1〜2回配信するようにしましょう。
1週間のうち、どの曜日に配信するか決めて、そのスケジュール通りに配信を続けてください。
メルマガは、ブログ記事とは違って、大切な友達にお手紙を書く感覚です。
ブログやインスタでは言わないことをメルマガ読者には教えてあげたり、期間限定、特別価格で何かをオファーするときも、彼らを優先します。
また、一旦メルマガに登録してもらえたとしても、購読解除されることは普通にあります。
出来るだけ、解除率を低くするためにも、喜んでもらえる価値のある内容を配信し続けることを心がけましょう。
ステップ4：フロントエンド（お試し商品）のオファーをする
メルマガ読者やSNSのフォロワーに、お試し的なサービスをオファーしてみましょう。
お試し的なサービスとは、リスクの低い商品、格安のセッション、または無料サンプル、無料交流会などのことです。
コスメで言うと、高級クリームの試供品のことです。
試供品は気軽に試してもらえるだけでなく、気に入ってもらえれば、正規商品の購入にもつながります。
メルマガ配信スタートしてしばらくしたら、読者にあなたとの距離を縮めるきっかけとして、お知らせしてみてください。
- 期間限定、モニター価格で提供する60分体験セッション
- レムリアに縁がある人が集まる無料お話し会
- アカシックレコードミニリーディング
起業初心者の場合、お試し商品の価格は無料、または5000円以下にしておきましょう。
このステップでは稼ぐことよりも、あなたのサービスの良さを、出来るだけ多くの人に知ってもらうことにフォーカスします。
ですから、値段をつけるとしても最初は3,000円ぐらいがちょうどいいかもしれません。
ステップ５：本命商品（バックエンド）を購入してもらう
フロントエンドの購入をしてくださった方に、最後の方で本命商品のご紹介をします。
もし、60分の体験セッションをしたとしたら、最後の10分でバックエンドのピッチをしてみてください。
無料お茶会でも同じで、60分だったら最後の10分、90分のお話し会なら15分程度にしておくとセールス臭は抑えられます。
短い時間で、本命商品を効果的に、魅力的に、かつ自信持ってサラッとご案内できるようにするには、練習が必要です。
有料サービスや高額商品の説明をするときに、どんな切り口でいくのか？どんな表現をするのか？などを事前に考えておくといいでしょう。
あとは、鏡を見ながら笑顔で実際に皆さんにオファーしているシーンを想像しながら伝えてみる練習がおすすめです。
以上！起業初心者に知っておいてほしい有料サービスが売れるまでの５ステップでした！
もう一度書いておきますね。
- 自分を知ってもらう、露出度を上げる
- リストビルディングを始める
- メルマガ読者に価値ある情報をシェアする
- フロントエンド（お試し商品）のオファーをする
- 本命商品（バックエンド）を購入してもらう
個人事業のビギナーにとって、ステップ１は重要です。
ここをスキップして、ステップ５にはいけません！
その理由をポッドキャストで詳細にお話していますので、ぜひそちらも聴いてみて下さい。
この記事上にある音声ファイルでも視聴できますよ！
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