集客術＃2：集客の意味と上手なセールスにつなげるプロセス

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前回のエピソード「集客術＃1」から数回にわたって集客の仕方についてシリーズでお話ししていきます。

初心者向け、そして私が考える中級レベルの集客の方法をシェアしていきますよ。

今回はシリーズの＃2で、集客という言葉の意味と、上手にセールスにつなげて売り上げを伸ばすプロセスを順に説明しています。

集客に対するイメージを変える

集客が苦手な人ってもしかしたらその言葉の響き自体が好きではないのかもしれません。

集客って「客を集める」と書きますね。

この言葉を聞いて、なんだかイヤらしいセールスみたい、押し売りみたい、というイメージを持ってしまう人もいるようです。

ですが、集客に対する考え方を少し変えてみると、「ああ、なるほど、そういうことなのか！」と、集客に対する印象も変わるのではないでしょうか。

音声ブログでは、私が考える集客という言葉の意味についてお話ししています。

正直に言うと「集客」と言葉の響きは私自身のエネルギーにもマッチしないないのです。

ですから、その言葉の捉え方を、自分にしっくりくるように変更しました！

サービスを売るまでのプロセス

提供するサービスが個別のカウンセリングセッションだろうと、グループ相手の講座だろうと、それを売るまでには、プロセスがあります。

より多くの見込み客にあなたのサービスを購入してもらうためにも、かしこく彼らを誘導していく流れを作りましょう。

スマートに誘導していく、と言っても見込み客を騙すとか、非現実的な約束をするようなセールスページを送りつけるのではありません。

あなたには、あなた独自の商品やサービスを喜んでくれるターゲット層が存在します。

そのターゲット層にいかに、あなたのサービスの良さ、価値、そして商品としてのあなた自身の魅力を知ってもらうか？が大事なのです。

このエピソードの音声では、私自身の実例も含めて、グループ相手に講座やレッスンを売るまでのプロセスを説明しています。

私自身が上手くいっていることをご紹介しているのですが、必ずしも万人向けとは限りません。

ですが、有料のセミナー、ワークショップ、講座などを売りたい方にはぜひ試していただきたいモデルです。

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