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メルマガの登録者を増やしたい人のためのパワフルなリードマグネット、「ステップメール」作成のステップをご紹介します。
メルマガを始めたので、ブログやSNSで「メルマガに登録してください！」
と皆さんに呼びかけてもなかなか登録者が増えない…という現象はよくあることです。
収入アップや集客のためにはメルマガを始めることが大切！
しかし、ただ メルマガ登録のフォームをブログの記事下に貼り付けているだけでは登録してもらえません。
強力なリードマグネットが必要で、その代表とも言えるのが、ステップメールなのです。
メルマガ登録者が８ヶ月でたったの24人
私がメルマガを始めたばかりの頃、８ヶ月間かけてたった24人の登録者しか集めることができなかったことがありました。
その理由は、ステップメールをやっていなかったことにあったんです。
本当にそうだったんですよ！
実際にステップメールを作って、メルマガではなくその無料メールレッスンの宣伝を始めたら…
お陰様で、８ヶ月かかってようやく集まった24人はわずか数時間で集まったのです！
その後、毎日増え続けていき、あっという間に数百人から1000人超の人たちにメルマガ登録してもらえました。
ステップメールの作り方のステップ
ステップメールの作成には時間がかかるでしょう。
特にはじめてのステップメールは…
ですが、完成したステップメールは数年間、あなたのメルマガ読者を増やし続けてくれる「集客マシーン」になってくれます。
所々、更新は必要ですが、少なとも１−２年、さらに３−４年使えるようになります。
作るのは大変でも、「頑張ってよかった！」と思えるようになりますので、ぜひ挑戦してみてください。
ステップ１：ステップメールの読者ターゲットを考える
まずは、あなたのステップメールを必要としている人は誰なのか？を考えましょう。
- あなたのペルソナ
- どんな悩み、痛み、苦しみ、望みを持っているのか
- その悩みに対してどんな情報を求めているのか
- どうなりたいのか
- 普段どんなキーワードに心を動かされるのか
ステップ２：ステップメール読んで得られる変化を考える
そのステップメールを毎日読んでいくことで現れる変化を考えてみましょう。
その読者の意識はどのように変わっていきますか？
- 希望が持てるようになる
- 光が見えてくる
- この人（あなた）は私の問題を解決してくれるだろう！と思う
- 願望が叶った自分を想像できるようになる
- 翌日のメールが楽しみでワクワクする
ステップ３：そのステップメールを書く目的は？
ステップメールを書く目的は色々です。
- 通常メルマガの登録者を増やす
- 有料ステップメールとして売上を上げる
- 継続コースの特典の一つとして一定期間毎日届くメール
- 商品、サービスの販売を促す
- 小さめのリードマグネットに付随した３日間の短いステップメール
- 近い未来に計画している講座への見込み客を増やす
あなたが今回ステップメールを作成したい一番の目的はなんでしょうか？
ステップ４：何を学んでほしいのかコンセプトを考える
これはあなたのターゲット層の悩みや願望の内容によりますね。
- その人たちに何を学んでほしいのか？
- その人たちの人生に価値や光を与える知恵
- 彼らの問題解決につながるヒントやメソッド
- あなた自身が成功できたやり方はなんだったのか？
- 他では明かしていない特別な「シークレット」
ステップ５：ステップメールの長さを決める
よく見かけるステップメールの長さは、５〜7日間のような気がします。
7日間、７ステップのメールがちょうどいいのではないでしょうか。
うんざりされにくい、物足りなさも感じない… そんな長さだと思いますよ。
私は以前、有料の90日間のステップメールを書いたことがありましたが、基本的に長さに制限はありません。
あなたのメルマガ登録を促すのにちょうど良いステップの数を選んでください。
ステップ６：ステップメールのタイトルを決める
ステップメールに登録するかどうか？の判断基準はタイトルにある！
とも言えるほど重要ですので時間をかけてしっかりと。
最低でも50個は案を出してみてから一番しっくりくるものを10個選び、そこから最終的に１つに絞っていきましょう。
あなたのUSP（あなた独自の強み、ライバルに勝てる魅力や経験）を活かしたフレーズも意識してください。
ステップ７：第一話のご挨拶の文章を考える
第一話は登録者が一番ワクワクしている時です。
そんな彼らの期待に応えられるような第一回目のメールにするためにも、効果的なご挨拶をしてください。
出だしに含めたい内容は以下を参考にしてみましょう。
- 簡単なバックグラウンドや経歴で何を書くか
- なぜこのステップメールを書いたのか
- 最終日を読む頃に期待できる意識や状況の変化
- あなたが伝える情報を信頼する理由
- 初回から最終日までにお伝えするテーマ
ステップ８：各ステップの内容とタイトルを決める
第一日目から最終日までのメールの内容を考えていきましょう。
どんな順番で伝えていきたいのかも考慮しながら、明日届くメールを楽しみにしてもらえるような工夫をしてください。
- ノウハウ、マインドセット、勇気づけ、ケーススタディーなどバラエティーに富んだ内容にすること
- 各ステップの最後のところで「明日のメールは〇〇です」と予告する
- ブログ記事同様、文章の長さ、読みやすさ、文章間のスペースなどを意識する
- 補足コンテンツとして、関連記事やお役立ち動画もご紹介する
ステップ９：ステップメールの最終話の内容を考える
第一目のメールと同じぐらい大切なのが最終話です。
毎日楽しみに読んできてくれた人は、すっかりあなたのファンになっていることでしょう。
あなたの通常メルマガも続けて購読してもらうためにも、相手の心を動かすような内容にしてください。
- これまでに学んできたことのおさらい
- あなたが苦しんでいた日々のこと（他では明かしてないこと）
- メルマガのテーマとは少し逸れるが、大切なこと
- 読者の願望達成のサポートに対する熱意を表現する
- 通常メルマガも購読し続けるメリットや書いている内容の紹介
- CTAとしてお役立ちコンテンツのご紹介やステップメールの感想を催促する
ステップメールを書く全ステップは以上です！
まとめ
メルマガの登録者を増やすためのステップメールの書き方をご紹介しました。
初めてチャレンジする人にとっては、大変かもしれませんが、あなたなら必ず最後まで完成できると信じています。
もう一度、ステップメールの作り方の全ステップを書いておきますね。
時間をかけてステップメールを作成する真の目的は、あなたの事業で売上を上げるためです。
メルマガ登録者が増えれば、収入も上がっていきます。
１ヶ月の収益が100万越、年収500万、700万、1000万〜も可能です。
ステップメール作成中にギブアップしそうになったら、豊かになっているご自身の姿を描くようにしてください。
大変だったけど、作ってよかった！とご自身の努力に感謝できる日が必ずやってきます😇
この後のアクション
たくさんの人にあなたのステップメールに登録してもらえることを祈っています。
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